Was sind Entenrennen?

                                               Entenrennen

Bei unseren Entenrennen werden - so verrückt es sich auch anhört - tausende kleiner Gummi-Enten auf einem Fluss, Kanal, See o.ä. ins Rennen geschickt. Zuvor haben die Bürger Ihrer Stadt oder Gemeinde jedoch die Möglichkeit, unsere niedlichen Derby Ducks™ gegen eine festgelegte Spende zu „adoptieren“. Diejenigen Enten, die am Tag des Rennens als erste das Ziel erreichen, gewinnen für Ihre „Adoptiv-Eltern“ tolle Sachpreise. Der Erlös aus dem Entenrennen kommt einer wohltätigen Institution oder einem sozialen Projekt zu Gute.

                                               Fundraising Gesetz nach Waitley

Dennis Waitley ist ein bekannter amerikanischer Fundraisingberater und -autor. Bereits in den 60-er Jahren machte er sich einen Ruf als Star-Fundraiser für das Salk Institut für biologische Studien in Kalifornien. Auf meist sehr unkonventionelle Weise erwirtschaftete Waitley Geldsummen, von denen vorher niemand auch nur geträumt hatte.  Sein Erfolgsrezept ist in dem „Waitley'schen Fundraising-Gesetz“ formuliert, das etwa folgendermaßen lautet:

„Wenn Menschen die Wahl zwischen einer vergnüglichen Unternehmung und einer sozial wertvollen Aktion haben, dann werden sich die meisten Menschen immer für das Vergnügen entscheiden“.

Im Kern dieser Beobachtung liegt die offensichtliche Tatsache, dass der Mensch prinzipiell nur dann etwas freiwillig tut, wenn er es für sich selbst als vorteilhaft erachtet. Ein Mensch spendet nicht aus rein altruistischen Motiven, sondern weil er einen Gegenwert für die Spende erwartet. Dieser Gegenwert kann emotional sein (das Gefühl, etwas „Gutes“ getan zu haben), er kann eine religiöse Dimension haben (Belohnung im Himmelreich) oder er kann von dem Bedürfnis nach Respekt, Anerkennung und Selbstwertgefühl motiviert sein (der Familienname auf dem Kirchenfenster). Letzteres ist bekanntlich eines der wichtigsten emotionalen Bedürfnisse des Menschen.

Das Waitley'sche Fundraising-Gesetz sollte Fundraisern zu denken geben. Vergleichen Sie beispielsweise den Spendenaufruf per Post mit einem Fundraising-Event, wie unserem DERBY DUCK RACE™. Beim Spendenaufruf per Post erreicht der Fundraiser den potenziellen Spender lediglich auf emotionaler Basis. Das DERBY DUCK RACE™  hingegen bietet dem Spender - zusätzlich zum emotionalen Gegenwert - auch einen Erlebniswert. Der Sponsor wiederum profitiert von einem reellen Werbewert und einem positiven Imageeffekt durch die Assoziation seines Namens mit dem guten Zweck.